【顧客事例】BtoB営業代行サービスの立ち上げ期SEO支援。初月からCVを発生させ、半年で月50件のインバウンドリード体制を構築。
| 業種 | BtoB営業代行（月額定額制） |
|---|---|
| フェーズ | 新規事業の立ち上げ期から参画 |
| 支援範囲 | SEO戦略設計、記事制作、リライト、CV導線設計、プレスリリース配信、他チャネル連携、週次定例 |
| 支援期間 | 2年以上継続中 |
| 目的 | アウトバウンド営業が主力の事業に、資産として積み上がるインバウンド経路を構築すること |
| 指標 | 支援開始時（事業立ち上げ） | 現在 |
|---|---|---|
| 月間インバウンドリード | 0件 | 50件（半年で到達、現在は最低ライン） |
| CV獲得単価 | 計測なし | 1件あたり10,000円以下 |
背景
BtoB向け月額定額制の営業代行サービスが新規事業として立ち上がるタイミングで、SEO施策の設計と実行を初月から担当しました。事業の主力はアウトバウンド営業で、広告費に依存せず資産として積み上がるインバウンド経路を構築することが目的でした。
課題
新規事業のため、サービスの認知も検索流入もゼロからのスタートでした。加えて、サービスは月額定額制である一方、検索ボリュームは成果報酬型の営業代行を探すキーワードに大きく偏っており、検索需要とサービス内容が一致していませんでした。競合と同じ比較記事を制作しても、定額制サービスへの問い合わせにはつながらない構造でした。
施策
- SEO全体の戦略設計
- 既存記事のリライト
- 新規記事の制作（月12本）
- 成果報酬型キーワード向けの教育型記事の設計
- プレスリリース配信
- 別ドメインへの記事展開
- 広告クリエイティブのSEO転用、営業現場の一次情報の記事反映
結果
インバウンドリードは0件から半年で月50件に到達し、2年目の戦略再レビューを経て、繁忙期の瞬間値ではなく最低ラインとして安定しています。CV獲得単価は1件あたり10,000円以下で、検索経由の検討度の高いリードを広告より低コストで獲得しています。別ドメイン経由でも月10件前後のCVが発生しており、次の繁忙期は月70件を目標にしています。
支援は2年以上継続しており、事業規模は支援期間中に約2倍に成長しました。現在は同社の新サービスのSEOも担当しており、記事制作にとどまらず、戦略設計や他チャネルとの連携施策までを担当領域としています。
以下より無料で相談を受け付けていますので、新規事業の立ち上げ期からのSEOやインバウンド経路の構築をご検討の方はお気軽にご相談ください。