大津市で売上を上げる方法8選｜集客できない原因と改善施策を徹底解説

大津市でお店や事業の集客が思うように伸びず、どう改善すればよいのか悩んでいませんか。人口規模は大きいものの、南北に広い地形や観光需要と生活需要の混在により、狙うべきターゲットや施策の優先順位がわかりにくいのが大津市の特徴です。

大津市で売上を伸ばすには地域特性に合わせた戦略設計と、オンライン・オフライン施策の組み合わせが必要です。本記事では、大津市の事業者が集客に苦戦する理由から、効果の高いマーケティング施策、補助金の活用方法まで、実践的な改善策をまとめて解説します。

大津市で安定した売上が欲しい方や今よりも売上を高めたい方は、ぜひ参考にしてください。

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集客の王道ロードマップ

本章では、大津市で安定的に売上を伸ばすための王道的な集客プロセスを、わかりやすく段階ごとに整理して解説します。大津市は観光需要と地元住民の生活需要が交錯する特殊な商圏のため、集客導線の設計が売上に直結します。以下のロードマップを押さえることで、どの業種でも効果的な集客の基盤を築けます。

大津市の事業者が集客に苦戦する理由

大津市は観光需要・通勤需要・地元需要が複雑に重なる特徴的な商圏であり、店舗や企業が思うように集客できない理由がいくつか存在します。

以下では、大津市ならではの地理的・行動的特徴を踏まえ、事業者が売上づくりに苦戦しやすい背景を整理します。課題を正しく把握することで、効果的な集客戦略の優先度が明確になります。

• 観光客と地元客のニーズが異なる
• 市外流出が起きやすい構造
• 車移動が前提で、比較されやすい
• 商圏が南北に長く、検索行動が分散する

観光客と地元客のニーズが異なる

大津市では、観光客と地元住民のニーズが大きく異なり、この二層を同時に捉えることが難しい点が集客の壁になります。観光客は「びわ湖観光」「延暦寺・坂本」「浜大津周辺」での体験価値を重視し、一方で地元客は日常利用や利便性を優先する傾向があります。

この違いを理解せずSNSやホームページで発信すると、メッセージがぼやけてしまい、どちらの層にも刺さらない状態になりやすいです。

大津市では“誰に届けるか”を明確にしたうえで、SNSやMEOの発信を最適化することが必須となります。

市外流出が起きやすい構造

大津市は京都市に隣接しており、買い物や飲食利用が京都へ流れやすいという構造的な課題があります。特に大津京～山科エリアはアクセスが良く、地元住民が京都で完結させてしまうケースも少なくありません。

そのため、大津市内の店舗は「なぜ京都ではなく自店を選ぶのか」という理由づけが重要となります。

ホームページやMEOで強みを明確に示し、地元で選ぶメリットを可視化できなければ、自然と競合に埋もれてしまいます。市外流出を前提にした情報設計が、大津市では成果を分けるポイントです。

車移動が前提で、比較されやすい

大津市の多くのエリアでは車移動が前提となり、ユーザーはGoogleマップ上で「近さ」「口コミ」「駐車場の有無」などを基準に比較します。

特に瀬田・石山・堅田などは商業施設が広範囲に点在しているため、MEOの順位や口コミ評価が売上に直結します。距離情報や評価スコアが悪いと来店候補から外れるリスクが高く、対策しないままでは検索段階で負けてしまうという特徴があります。

地域特性として「行きやすい店が選ばれる」傾向が強いため、MEO強化は必須の施策です。

商圏が南北に長く、検索行動が分散する

大津市は湖西から湖南までに渡る非常に長い地形で、瀬田・石山・膳所・浜大津・堅田など複数の商圏が存在します。

そのため、ユーザーの検索行動が「地域名＋サービス」で細分化されやすく、SEOで上位を狙う際は商圏ごとのキーワード設計が重要となります。たとえば「瀬田 整骨院」「堅田 カフェ」「石山 塾」など、同じ市内でも全く異なる検索需要が発生しますまた、びわこ大橋を加味した商圏設計も有用でしょう。

市全体を一括りにした訴求では届かず、地域単位でコンテンツを最適化することで初めて成果につながります。

大津市で集客を強化する具体的なマーケティング施策8選

大津市で安定した売上を作るためには、商圏の特性に合わせて複数の集客施策を組み合わせることが重要です。大津市は生活導線と観光導線が共存するため、オンライン施策とオフライン施策の両方を適切に配置することで成果が大きく変わります。以下では、大津市の事業者が実際に効果を出しやすい8つの施策を紹介します。

• ホームページ・SEO対策
• MEO対策
• SNS運用
• 紹介・口コミ活用
• オンライン広告
• チラシ配布
• 看板設置
• 下請け案件の活用

ホームページ・SEO対策

大津市で継続的に集客するためには、ホームページを中心としたSEO対策が欠かせません。大津市は「瀬田」「石山」「膳所」「堅田」など検索行動が地域単位で分散するため、“地域名＋サービス名”のキーワード設計が成果に直結します。また、京都との競争もあるため、自店を選ぶ理由をホームページ上で明確に示すことが重要です。

営業時間・料金・アクセス・駐車場などの情報を丁寧に整理し、ユーザーが比較しやすい状態を作ることで問い合わせ率も上がります。SEOは効果が長期的に積み上がるため、安定した売上を作る基盤施策となります。

MEO対策

大津市は車移動が前提の地域が多く、Googleマップでの検索行動が売上に大きく影響します。特に石山・瀬田・堅田エリアでは競合が密集しており、地図上で上位に表示されるだけで来店数が大幅に変わります。

写真の更新、口コミの返信、営業時間の正確性など、日常的な運用が評価に直結します。また、駐車場の有無やアクセス情報は地元利用者が最も重視するポイントで、情報不足のままでは候補から外れるリスクもあります。即効性があり、費用対効果の高い施策として優先的に取り組むべきです。

SNS運用

大津市ではInstagramやXの活用が特に有効で、観光客と地元客の両方にアプローチできます。浜大津・比叡山・びわ湖周辺は写真映えしやすく、自然と投稿拡散が生まれやすいという地域特性があります。

一方で、日常利用を狙うサービスは「地域名＋サービス」での検索に備え、SNS上で専門性や安心感を発信することが信頼構築につながります。大津市は商圏が広く、ユーザー層も多様なため、投稿内容はターゲット別に最適化することが重要です。継続的な情報発信が来店・問い合わせのきっかけを増やします。

紹介・口コミ活用

地元つながりが強い大津市では、紹介や口コミが安定した集客につながります。特に子育て世帯の多い瀬田・石山エリアでは、ママ友ネットワークを通じた紹介が広がりやすく、口コミ評価が店舗選びの決定打になることも珍しくありません。

Google口コミはMEO評価にも直結するため、日常的に口コミを集める仕組みを作ることが重要です。キャンペーンに頼らず、自然な導線で口コミが生まれる工夫（接客、特典、案内カードなど）が信頼性を高め、長期的なファンづくりにもつながります。

オンライン広告

即効性のある集客を求める場合、大津市でもオンライン広告は強力な選択肢です。特に「地域名＋サービス名」で検索するユーザーが多いため、検索広告は高い費用対効果が期待できます。

また、びわ湖周辺や住宅エリアを対象にエリア限定配信することで、無駄なく広告を届けられます。ただし広告だけに頼ると費用が膨らむため、SEOやMEOと併用し、広告は“加速装置”として運用することが重要です。短期施策として売上を押し上げるのに適しています。

チラシ配布

大津市では、住宅エリアが広範囲に分布しているため、ポスティングによるチラシ配布は依然として効果的です。特に瀬田・石山・唐崎・比叡平などファミリー層が多い地域では、生活サービスや教育系サービスとの相性がよく、地域密着の施策として安定的に機能します。

チラシは即効性よりも“認知の底上げ”として継続的に効果を発揮するため、オンライン施策と並行して行うことで集客導線が強化されます。店舗周辺の商圏を把握したうえで配布エリアを最適化することが重要です。

看板設置

大津市では、車移動が多いことからロードサイドの看板が強い集客効果を持ちます。瀬田川沿い、湖岸道路、堅田バイパス周辺などは交通量が多く、看板認知が店舗の存在を知るきっかけになります。

看板はオンライン施策とは異なり、「通りすがり層」にアプローチできる希少な媒体で、業種によっては来店動機の大部分を占めることもあります。デザインだけでなく、設置場所の選定が成果を左右するため、商圏調査と合わせて戦略的に配置することが重要です。

下請け案件の活用

大津市ではローカル企業や行政関連の案件が比較的多く、下請けとして入り込むことで安定した売上を確保できます。特に建築・製造・IT業などは市内企業との協業が生まれやすく、実績づくりにもつながります。

私も長浜市で事業をおこなっているので身をもってわかるのですが、下請けは利益率が低くなる場合があるものの営業コストを抑えられる点が最大のメリットです。地元企業との関係構築や紹介によって新規案件が広がるケースも多いため、集客チャネルの1つとして有効です。

Web集客に近道はありません。だからこそ、私たちが汗をかきます。

机上の空論だけでは、売上は変わりません。最新のSEOデータ分析に基づいた戦略と、現場に即した泥臭い改善の繰り返しで、貴社の集客を代行します。まずはどんな課題があるか、どうなっていきたいかを聞かせていただけませんか？

大津市でお店の売上を作っていく3つのポイント

大津市で安定的に売上を伸ばすためには、商圏の特徴を踏まえて戦略を組み立てることが重要です。特に大津市は南北に商圏が広く、生活導線と観光導線が複雑に重なるため、どの層を狙うかによって必要な施策が大きく変わります。以下の3つのポイントを押さえることで、無駄な投資を避けつつ、効率的に売上を伸ばせるようになります。

• 大津市の商圏を把握し、ターゲット層を明確にする
• 季節要因とイベントカレンダーを活用して集客時期を最適化する
• 予算とリソースを整理し、優先度の高い施策から実行する

大津市の商圏を把握し、ターゲット層を明確にする

大津市は瀬田・石山・膳所・浜大津・堅田など複数の商圏が存在し、ターゲットによって集客導線が大きく異なります。たとえば瀬田・石山エリアはファミリー層の生活導線が強く、飲食店・教育サービス・生活サービスとの相性が良い一方、浜大津や比叡山エリアでは観光客需要が多く、体験型やレジャー系のサービスが伸びやすい傾向があります。

まずは「どの商圏で勝つのか」を明確にし、その商圏のユーザー行動をもとにSNS・SEO・看板などの施策を最適化することが重要です。ターゲットの明確化が、売上づくりの起点となります。

季節要因とイベントカレンダーを活用して集客時期を最適化する

大津市は観光需要やイベントによる季節変動が大きく、びわ湖花火大会・大津祭・比叡山の観光シーズンなど、時期によって客層や検索ボリュームが変わります。飲食店や小売業では繁忙期と閑散期の差が大きいため、早い段階から季節に合わせた発信や広告投入を行うことで効率的に集客できます。

また教育・美容サービスでは、年度替わりや長期休暇が問い合わせ増加のタイミングとなるため、事前の露出強化が成果に直結します。年間カレンダーを意識した集客計画が、無駄のない売上向上につながります。

予算とリソースを整理し、優先度の高い施策から実行する

大津市は競合が多いエリアもあるため、全ての施策を一度に行うのではなく、費用対効果の高いものから優先的に取り組むことが重要です。たとえば生活導線が強い商圏ではMEOの改善が最も即効性を持ち、BtoB事業ではSEOや紹介が高い成果を生みます。

自社の予算・人員・実績を踏まえ、短期施策と中長期施策を切り分けて実行することで無理のない成長が可能になります。施策の取捨選択を明確にすると、継続的に売上を積み上げられる体制が整います。

大津市で集客する流れ

大津市で安定した集客体制を構築するためには、順序立てて施策を進めることが重要です。商圏が広く、観光需要と生活需要が共存する大津市では、闇雲に施策を増やすよりも「分析→基盤づくり→改善」の流れを守ることで効率よく成果が出ます。以下では、大津市で成果につながりやすい集客プロセスを3段階に分けて解説します。

• 競合他社と比べて何が足りないかを分析する
• 目標を定め、MEOやSEO、SNS運用など重要な施策で手が回っていないところを底上げする
• 集客施策の効果を検証して改善を繰り返す

競合他社と比べて何が足りないかを分析する

大津市では、エリアごとに競合の強みや施策レベルが異なるため、まずは自社と競合を比較して課題を明確にすることが重要です。たとえば瀬田や石山エリアでは口コミ数が集客の決定要因になるケースが多く、堅田ではマップ検索での露出量が売上に直結します。

「他店が伸びていて自店が伸びない理由」を可視化することで、改善すべきポイントが明確になります。ホームページの情報量、SNSの発信頻度、Googleビジネスプロフィールの充実度など、現状を数値と質の両面から分析することが最初のステップです。

目標を定め、MEOやSEO、SNS運用など重要な施策で手が回っていないところを底上げする

課題が明確になったら、次に「どの指標をどこまで伸ばすのか」という具体的な目標を設定し、優先施策を実行します。大津市ではMEOがもっとも即効性を持つ商圏が多く、口コミ収集・写真更新・情報整備に着手することで短期間でも成果が期待できます。また、BtoB事業者はSEOに力を入れることで、市外からの問い合わせ増加も狙えます。

SNS運用はターゲットに合わせて投稿軸を明確にすることで、見込み顧客の流入が安定します。優先順位をつけて施策を進めることで、限られたリソースでも結果につながりやすくなります。

集客施策の効果を検証して改善を繰り返す

集客は施策を実行して終わりではなく、データを見ながら改善を続けることで成果が最大化します。大津市は季節の変動が大きく、イベントや観光シーズンによって集客状況が大きく変わるため、月ごとの動きを見ながら柔軟に調整することが重要です。アクセス数、問い合わせ数、来店データなどを継続的に記録し、改善ポイントを明確にすることで、無駄な広告費を削減できます。

“実行→検証→改善”を繰り返すことで、安定した集客導線が構築され、長期的な売上成長につながります。

業種別のおすすめ集客施策

大津市では業種ごとに適した集客施策が異なるため、自社の特徴に合わせた方法を選ぶことが重要です。以下では主要な業種別に、成果につながりやすい施策を整理しました。特にSEO・MEO・SNSは多くの業種で効果を発揮します。

業種	向いている集客施策	理由
IT・Web系	SEO／オンライン広告／SNS	検索行動が多く、サービス比較が中心のため。市外顧客も狙いやすく、広告でリード獲得が効率的。
製造業	下請け／ホームページ制作／紹介	企業間取引が中心で、信頼性の可視化が重要。実績公開や技術情報の提示が問い合わせに直結する。
飲食業	MEO／SNS／口コミ	地図検索の影響が大きく、写真とレビューが来店率に直結。SNSで日々の発信が効果を生む。
小売業	SNS／チラシ／オンライン広告	キャンペーン告知との相性が良く、地域住民への接触回数を増やしやすい。
一次産業	直売所のMEO／SNS／地域イベント出店	地元住民の来店が中心で、鮮度や生産者情報の発信が信頼につながる。
士業	SEO／ホームページ／紹介	専門サービスのため比較検討されやすく、情報量と実績の明確化が問い合わせ獲得に重要。
不動産業	SEO／MEO／SNS	物件情報の検索数が多く、写真・動画・地図との相性が良い。地域特性を踏まえた訴求が鍵。
サービス業	MEO／SNS／口コミ	レビュー数が選択基準になりやすく、大津市の車移動文化との相性も良い。

大津市の補助金情報

大津市の事業者は、市・県・国が提供する補助金を活用することで、集客強化・設備投資・デジタル化などの負担を大幅に軽減できます。以下では、利用頻度が高く、実際に大津市内の企業でも採択率の高い代表的な補助金を紹介します。

※公募は年度ごとに終了するため、期限切れの場合は「翌年度の募集」を必ず確認してください。

①小規模事業者持続化補助金（国）

小規模事業者持続化補助金は、販路開拓のための幅広い経費を補助する制度で、ホームページ制作、SEO・MEO対策、チラシ配布、看板設置など、集客施策と非常に相性が良い制度です。補助率は2/3で、通常枠では最大50万円、特別枠では100〜200万円の補助が出る年度もあります。

公募は期間制であり、期限を過ぎると応募できません。次回の公募が開始されるため、来年以降も継続して公式情報をチェックしてください。

出典：小規模事業者持続化補助金

②ものづくり補助金（国）

ものづくり補助金は、生産性向上や業務効率化のための設備投資を支援する制度です。飲食業・サービス業・製造業など幅広い業種で活用されており、機械導入やシステム改修、新サービスの開発にも利用できます。補助率は2/3、一般型の上限は750万円となる年度が多く、大規模な投資に対応できる点が特徴です。

こちらも公募期間が明確に設定されており、期限切れの場合は申請できません。次年度以降の公募スケジュールを必ず確認してください。

出典：ものづくり補助金総合サイト

③IT導入補助金（国）

IT導入補助金は、予約システム、会計ソフト、POSレジ、EC機能、CRMなど、業務効率化やデジタル化に必要なITツールの導入を支援する制度です。補助率は1/2〜2/3、補助額は5万円〜450万円と幅広く、導入枠によって金額が変わります。特に大津市では労働力不足対策として利用する事業者が多い制度です。

本制度も年度ごとに公募・締切があるため、受付終了後は次年度の公募をチェックする必要があります。

出典：IT補助金2025

④滋賀県の創業支援施策（創業補助金）

滋賀県では、創業初期の設備投資や広報費を支援する「創業補助金」が展開されており、補助率は2/3、上限は年度により100〜200万円となっています。創業期の資金負担を大幅に軽減できるため、大津市で新規開業する人にとって非常に有効な制度です。

ただし、創業補助金も年度ごとに内容・上限・募集時期が変わるため、公式情報から毎年の最新状況を確認する必要があります。

出典：滋賀県ローカルベンチャー創出支援金

⑤大津市の独自支援制度（販路開拓・創業支援など）

大津市では、市独自の補助金として「小規模企業販路開拓事業費補助金」「創業促進事業費補助金」などが用意されています。販路拡大、広報費、設備投資、事業承継支援など、多様な経費に利用できる点が魅力です。地域密着型の事業者が対象となるため、市内企業との親和性が高い制度です。

ただし、ほとんどの市内補助金は年度ごとに公募終了するため、期限切れの場合は翌年度の募集を必ず確認してください。

市全体の補助金一覧：補助金・助成金

個別制度例：

創業促進事業費補助金

小規模企業販路開拓事業費補助金

マーケティングを業者に依頼すると何をしてくれる？

マーケティング業者は、まず市場環境と競合の分析を行い、自社が勝てるポイントを明確にします。そのうえで、ホームページ・MEO・SNSの現状を精査し、どこに課題があるのかを整理します。次に、売上向上につながる優先施策を設計し、改善案の提示だけでなく実行まで伴走します。

施策実施後はアクセス数や問い合わせ数などのデータを用い、成果を検証しながら改善を繰り返します。

コネクトビビでは、SEO・SNS・MEOを中心とした検索軸のマーケティングを得意としており、ホームページの改善や検索順位向上、Googleマップの最適化など、売上に直結しやすい施策に特化して支援しています。検索経由の問い合わせ増加、地域ワードでの上位表示、導線改善による成約率向上など、地元事業者が抱えやすい課題に対して効果的なアプローチを提供します。

大津市で「売上が伸びない」「集客の優先順位がわからない」と悩む事業者にとって、外部の専門家に依頼することは最短ルートで成果に近づく方法です。検索を軸にしたマーケティングは持続性が高く、地域ビジネスにおいて特に効果的な施策となります。

まとめ

大津市で売上を伸ばすためには、地域特性を理解したうえで、オンライン施策とオフライン施策を組み合わせて実行することが重要です。商圏が南北に広く、生活導線と観光導線が複雑に絡み合う大津市では、「誰に届けるのか」「どの施策を優先するのか」を明確にすることが成果を左右します。

さらに、SEO・MEO・SNSをはじめとしたデジタル施策は、継続することで安定した集客基盤となり、長期的な売上成長につながります。必要に応じてマーケティング会社に依頼することで、戦略設計から施策実行まで一貫した支援を受けることも可能です。

大津市で集客に課題を感じている方は、今回の内容を参考にしながら、自社に合った施策を優先的に取り組んでみてください。

Web集客に近道はありません。だからこそ、私たちが汗をかきます。

机上の空論だけでは、売上は変わりません。最新のSEOデータ分析に基づいた戦略と、現場に即した泥臭い改善の繰り返しで、貴社の集客を代行します。まずはどんな課題があるか、どうなっていきたいかを聞かせていただけませんか？